簡談銷售洗地機，掃地機的三大秘訣

想要更好地銷售清潔設備，就要了解它的購買者：清潔公司、物業單位、提供清潔服務的單位或個人。也就是營銷學上的細分市場確定目標顧客群體。

作為購買方，面對市場上各種各樣的清潔設備，又由于清潔設備的價格都比較昂貴，所以很難輕率的做出決定。而作為銷售方又盲目推廣，這樣會浪費大量的時間和人力成本。如何更好地銷售清潔設備，關鍵在于選對營銷策略。

一、充分了解清潔設備的用途

正所謂商場如戰場，知己知彼，方能百戰不殆。銷售員接觸顧客就是為了將清潔設備銷售出去，當你為顧客介紹清潔設備的時候是建立在你了解產品的功能、特性，重要的技術參數的前提下。清潔設備的優點如何講解才更容易被顧客理解，當被顧客問到該清潔設備的缺點的時候，也不能避而不談，這會讓顧客產生心理陰影。正確的方式是學會說話的技巧，如何說才能被顧客接受。

二、營銷技巧的選擇

營銷技巧的知識在不斷的更新，并且營銷要從顧客的角度出發，為顧客找到最好介紹產品的方法和溝通方法。由于清潔設備通常體型比較龐大，無法直接拿到顧客的公司為其操作示范和現場講解，但是可以帶該清潔設備的精美宣傳冊，還可以利用現在的先進媒體設備，電腦和投影儀播放該清潔設備的操作視頻和清潔效果。只有通過詳細的介紹，用戶在充分了解該清潔設備對公司的作用之后，才會做出購買的決定。

三、心思與創意很重要

與直接拿著麥克風在廣場上對清潔設備進行叫賣相比，還不如直接給予顧客現場的操作演示，將產品的特點都展現在顧客的眼前，這遠比枯燥的叫賣聲更能傳達亮點。當然，也可以向顧客申請直接到顧客所管轄的作業場所，現場演示操作規范和清潔效果，這樣的宣傳效果更能讓顧客心動。