林A 著 中國社會科學院 出版

 　　編者按：我們常說“心態決定一切”，怎樣的心態決定怎樣的一切。本書展現的是一個創業者的心靈史，它濃縮了60后眾多創業者的艱辛歷程和人生機遇，作者以體驗與互動的方式啟發大學生調整心態，學習創業。

 　　一個“60后”的創業之路——從負翁到富翁的啟示

　　方法總比困難多——破釜沉舟 買斷工齡

 　　成功有時是被逼出來的。我被債務所逼，被人情所逼，也被最親愛的人的心痛所逼……反正已經是數十萬的“負翁”，還有什么可怕可擔心的呢?創業，創業，創業，我的腦海里想的全部是“創業”兩個字。

 　　莉莉原在順德一家國營進出口企業工作，單位準備實行改制，如果職工愿意主動離開公司的話，可以得到大約10萬元的經濟補償，如果不愿意離開，也可入股投資，再等今后分紅。對此，莉莉進退兩難，我想了想，極力鼓勵她離開公司，獲取賠償。

 　　莉莉聽了我的建議，很不開心，她說：“不管怎樣，我這份工作還是很穩定的，待遇也不錯，如果我買斷了自己的工齡，以后做什么呢?拿那點錢，不就坐吃山空了嗎?”

 　　“現在是市場經濟,你們的企業已經在走下坡路了，與其在那里吃不飽，餓不死，還不如趁我們還年輕的時候，拿到本錢去創業。”

　　“我知道創業好啊，但是，我們做什么呢?”

 　　莉莉的話，讓我無言以對。當時，我們感覺什么項目和生意都被人家搶先做了，真的不知道做什么好。

　　于是，我天天在尋找投資項目。

　　其實，天無絕人之路，機會總是青睞那些青睞它的人。

 　　有一天，我在一本讀者雜志上看到有個叫“特麗潔”的連鎖項目，說的是做室內外專業清潔，我突然眼前一亮，感覺這個生意應該可以做，因為投資不大，利潤很好，而且文化水平不用很高，況且還沒有本地人或專業人士去做這個行業，只要我把這個行業做得很專業，那還是挺有前途的。

 　　第二天，我邀請莉莉一起到廣州去，對那個項目進行實地考察。那家公司向我們詳細介紹了合作和發展情況，完全暗合我的投資理想。我毫不猶豫，立即行動。當天，我就在廣州交了加盟定金。

 　　回到順德后，我們發現，原來順德已有很多人在做這個行業。當時，莉莉就有點怪我，說為什么要這樣快就交定金?為什么不在順德多調查一下市場行情再決定?

 　　我對莉莉說，盡管順德已有很多人在做清潔服務，但我們跟他們做的完全不一樣，我們是做很專業的清潔服務公司，他們將來無法同我們相比。

　　生米已煮成熟飯。為了做清潔公司，莉莉帶著忐忑不安的心情與公司簽訂了買斷工齡的協議，扣來扣去，終于拿到了9萬多元補償金。而我們一次就投資了6萬多元，其中包括加盟費，購買洗地機、拋光機、吸水機以及清洗外墻套裝等工具。我們的全部員工，就是從老家請的3個工人，然后我帶他們到廣州連鎖總部去參加培訓，我也一起學習。

 　　這真是破釜沉舟，背水一戰。我們只能成功，不能失敗。我們已經輸不起了，所以，我暗下決心，臥薪嘗膽也一定要成功。我一邊培訓員工，一邊策劃宣傳，想方設法去接洽業務。

 　　我印了很多漂亮的宣傳單張，拿著“意大利特麗潔”的國際連鎖品牌，親自走訪推銷，或去派發給各大單位以及正在裝修的工地，我一個單位一個單位地送，還厚著臉皮找單位上的負責人商談。

 　　萬事開頭難，時間一天天過去，我還是沒有接到業務。3個工人住在我家，整天除了吃飯睡覺，就是把我家的地板和玻璃洗了又洗，當成練習，打發時間。我跟莉莉都沒有了工作，沒有生意，就意味著連吃飯都成問題。我心里其實也很緊張，但為了安慰莉莉，我總是表現出信心百倍。

　　成功有時候是逼出來的。只要精神不滑坡，方法總比困難多。

　　10多天后，我總算接到了一些小業務。我把那些小業務當成是練兵的好機會。

 　　清洗高樓大廈的外墻，那個時候還不多見，許多人以為很危險，有的感到很好奇。為了鼓勵員工大膽去干，我也親自參與清洗外墻，每當我們的員工從高樓上坐吊板吊下來清洗外墻，常常引起路人的圍觀，而這時候我們趕緊派發傳單。

 　　一個月后，我獲悉了一宗大的清潔業務，那是在順德的日本東芝公司，當時，他們準備舉行公司成立十周年慶典，要對公司樓面進行全面清潔，需要找一家專業有實力的公司來做清潔，其營業額估計超過30萬元。這意味著，只要接下這單業務，我們的投資就能全部收回，甚至還有贏利。

 　　我了解到，競爭這個清潔項目的有5家公司。為了爭取這個項目，我親自到該廠實地勘察，邀請廣州連鎖公司的專業人員來編寫計劃方案，我們給出了一個最優惠的價格。結果，我們的計劃書受到東芝的重視，公司負責人找幾個競投人去面談，而演說正是我的最大優勢，我們的承諾包括安全、專業、按時，我們的服務最吸引對方。

 　　功夫不負有心人。東芝的項目讓我們爭取到了，就是這個工程，讓我一次性把所有的投資都收回來了。我的員工也從3個人一下子激增到了30多人。

　　志在必得——零管理費承包公園

 　　那年，容桂有個政府工程要招標——疏通下水道。為了中標，我對這個工程做了很多調查，去那個地段做了實地勘察。到了投標的時候，我根據市場調查投出一個比以往任何一次中標價都要低的一個價格，結果，我理所當然地中標。

 　　這次中標以后，我把原有的100多名員工帶過來，另外再聘請了200名臨時工，300名工人會戰下水道。

 　　兩個月的工程期，我們只做了一個月，就漂亮地完成了這個工程，300名員工，人均得到近3000元的工錢。那段時間，他們開工、收工時都自覺列隊，覺得很開心，而頗為豐厚的工資待遇也讓他們興奮不已。

 　　那次中標，我們公司不僅獲得了超過10萬元的利潤，而且最重要的是，我趕緊把特麗潔清潔服務部重新注冊為特麗潔物業管理公司，還把經營范圍從室內外清潔，增設了物業管理、環衛清潔、垃圾處理、市政管道疏通服務等項目。但是，擴大了經營范圍，要申報物業管理資質，就必須有管理項目。

　　這時候，我聽說容桂海尾有一個物業管理項目要招標。

 　　容桂海尾是順德有名的村辦工業區，區內有廣東格蘭仕集團、金紡集團、順威集團等大中型企業，新建成的海尾村委會大樓，甚至比廣東某些縣委大樓建得還要氣派。

 　　海尾村辦了一個公園，這是順德村委會辦公園的首創。作為這樣的項目，很多比我們規模大，又有資質的公司都很想拿下來。我作為一家沒有資質的公司，如何在競爭中獲勝呢?

 　　我想，作為村委會，他們一定最希望既把公園管理好，又能做到最省錢。于是，我做了一個詳細的管理方案，向村委會提出，我可以用零管理費包下新建成的海尾公園，也就是說，我公司請保安負責治安，請工人打掃衛生，所有的經費都由我們公司自己承擔，不要村委會掏一分錢的管理費。很快，我們以零管理費承包了海尾公園。

 　　承包海尾公園的管理，如何實現公園的收支平衡呢?我又有自己的創意，我除了出租公園的幾個鋪面，還在公園內經營燒烤場、露天溜冰場、足浴中心和游泳池，結果我不僅不虧本，還略有贏利。

 　　而更重要的是，我們因此拿到了物業管理資質和綠化資質。有了這個海尾公園，我們公司的利潤、規模和形象馬上得以提升。

 　　這是一個重要的發展歷程，僅一年，公司員工發展到300人，增購一輛小車、一輛五十鈴工程車和一臺灑水車。

　　舍與得——中標項目 柳暗花明

 　　為了提升我與政府部門公關溝通的短板，我決定再次同強哥合作，請他做我們公司的股東并擔任董事長。可是，強哥是大公司里的頭面人物，他怎么可能答應做我小公司的董事長呢?這時，我想起了李嘉誠，他為了爭取中環地鐵上面的建筑權，他提出地鐵公司占51%股份，他個人方面只占49%。就是李嘉誠這種出人意料的“舍”，才使他“得”以成功。

 　　我想：與強哥合作，讓他做我們公司的董事長，這能保證特麗潔公司再上一個新臺階，但為了“得”到這個結果，我必須先“舍”。我向強哥提出，只要他答應做董事長，我就送給他50%的股份，如果賺了錢我們對半分，如果虧本，則由我一個人承擔。

 　　強哥聽了我的請求，決定接受我的邀請成為特麗潔董事長，但是，不能白要你的股份，要我按現在的評估價出讓50%股份，他愿意用以后分紅的錢來購買股份。于是我們一拍即合，強哥成了董事長，我做總經理。

 　　為了開拓領先優勢，除了原來的清潔、環衛、物業管理，我計劃拓展園林綠化、市政工程、河道疏通、污水處理等項目，為此，公司變更為“環境工程公司”。申請的時候，工商局說以前沒有這種公司，不能批準。我就去找工商局長，向他解釋，請他支持，結果局長特批了。于是，我們就成為了全國第一家“環境工程公司”——佛山市特麗潔環境工程有限公司。

 　　很快公司發展到2000人的規模，最多的時候管理順德各鎮20多家公園，公司設備大為改善，灑水車、吸糞車、掃地車、垃圾清運車、工程車等逐漸增加到近30輛，后來還開設了中山、三水、北滘、陳村等分公司或辦事處。

 　　通過努力，公司的物業管理資質從四級上升到三級，園林綠化資質也順利通過三級，我們的質量管理還通過了ISO9000認證，多年被評為“重合同守信用單位”。

 　　我們的服務項目幾乎涵蓋了跟環境有關的工程。公司的注冊資本也從100萬升到了500萬，后來升到了1000萬。

 　　可喜的是，特麗潔公司的成長，還帶動很多家“環境工程公司”如雨后春筍般在順德涌現，而主要的領頭人許多都是特麗潔培養出來的。 (來源：中國網)